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山姆回答说：“我给你60天时间。”
山姆从不愿花时间等待任何事情。
他没什么耐性。
这也许正是我们两个人的共同点。
我们都是行动派。
不管怎么说，我们写好并印刷了这本章程——有360页呢——一共用了59天。
就像你接下来会看到的那样，杰克可能是我们公司有史以来的高层管理人员中最有争议的一个，但他的确热情地投入了公司的体系化建设，而且后来也成为了一位成功的商人。
托马斯·杰斐逊：
从迈耶时代到休梅克时代早期那段时期，我们真正看到公司体系建设起来了，计算机也进入了日常运营——各个店都普及了。
之前我们所有的分店都使用五类收银机，一种老式的手动机器，你知道的，效率很低。
罗恩说服山姆为各家分店配置“胜家”
电子收银机，这个主意很不错，因为没有电子设备你很难真正运营一家商店。
唯一的问题是，事实证明，这种“胜家（Singer）”
收银机的性能非常不稳定。
在所有的分店经理中，艾尔·迈尔斯是唯一一个真正知道怎样操作这种收银机的人。
所以迈耶的主意是好的，只是选错了东西。
至于计算机在各家分店的普及，则应该归功于休梅克。
我们几乎都没有认真考虑过在分店配置计算机的想法。
但休梅克研究了所有的相关资料，并且天知道他花了多少工夫来说服山姆。
看起来好像我们每年都会设法弄来些新的机器设备来进行自我完善。
我想，这正是后来沃尔玛内部通讯系统的开端。
但我们中的绝大多数人都太忙于经营店铺了，甚至都没有想过这一点在当时有多么领先。
经过70年代的发展，我们已经确定无疑地成为了一家效益惊人的零售企业，并为接下来更惊人的增长打下了基础。
令人惊异的是，我们的竞争对手既没能迅速赶上我们的步伐，也没有试图花更多力气来阻止我们。
不管什么时候我们在某个镇子上开设一家沃尔玛店，顾客就会从别的店里一股脑儿涌到我们这儿来。
那些商店不用花上太长时间就会发现，要是他们想要同沃尔玛分庭抗礼，除非它们自己成为沃尔玛这样的店。
而他们中的绝大多数最终也转向了折扣销售。
库恩公司的比格－凯转成了一家折扣连锁店，斯特林也开设了玛吉克折扣连锁店，达克沃尔也加入了折扣销售的行列。
现在，这些公司中的绝大多数已经具备了配送中心和完备的体系，而我们还得从零开始。
所以理论上说我们真的毫无胜算。
但事实是他们没有真正地实施折扣销售。
他们固守着长期以来老旧的百货店经营模式。
他们太习惯于45%的利润了，绝不会放手。
对他们来说，要把原来卖8美元的上衣降到5美元，只赚取30%的利润，是很难的。
我们借由我们的低成本、低损耗和低价格，打开了一片天地，终结了百货店经营理念占主流的时代。
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