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的游戏。
不过总的来说，是我的直觉促使我作出最后的决定。
要是感觉是对的，我就会支持，要是感觉不对，我就放弃。
当然了，有时候这也会让我犯错。
比方说在1980年代早期，我周游世界，考察全球零售业的竞争形势。
我去了德国、法国、意大利、南非、英国、澳大利亚和南美，看到了许多让我很感兴趣的想法。
在巴西，一家巨型家乐福超市给我留下了深刻的印象，促使我开始了一次将所谓的“大卖场”
概念——也就是同时出售食品和日用杂货的巨型商店——在国内推广的行动。
我跑到欧洲进行了核实，回来以后非常卖力地推行这个概念。
我同每个人争辩说，除了美国以外，全世界都成功实行了这一概念，我们应该抢先利用它来取得竞争中的优势地位。
我非常确定这将会是下一个烽烟战场。
最后，我们在达拉斯与沃斯堡之间的地区开设了两家大卖场，一家在托皮卡，一家在堪萨斯城。
到那个时候，我们已经在这一行里赢得了足够的重视，所以凯玛特紧随我们之后提出了他们自己的大型卖场概念，称之为“美国农贸市场”
。
我们的大卖场倒说不上是场灾难，但经营状况的确让人大失所望。
它们都只是勉强盈利，这让我们明白了，我们接下来的举措应该是把食品和日用百货结合起来，但将店面的规模缩小——我们把这一构想称为“超级市场”
。
但不管怎么说，对于大卖场在这个国家的发展潜力，我的看法是错的。
我们还进行了其他一些类似的尝试，只不过没这么大张旗鼓地进行宣传，它们的结果也同样不尽如人意。
我们提出过“折扣药店”
的构想，一度开设了25家店，但最后我们发现它不能产生足够的盈利，便决定关闭。
我们还试营过一家家装维修中心，叫作“省利多（SaveMore）”
，就在罗杰斯镇沃尔玛店原来所在的那栋房子里，也没有成功。
就像大卫·格拉斯说的那样，一旦我发现自己错了，就会采取行动，去进行其他的尝试。
不过要是我的某项尝试奏效了，那就不得了了。
就拿山姆会员店来说吧。
我们在1983年开设它的时候完全是个尝试，现在九年过去了，它已经成为一个销售额上100亿美元的店了，拥有217家分店，增长潜力无穷。
山姆会员店是大型的仓储式购物中心，针对的顾客是小企业业主和其他整批购物的顾客。
顾客只需交纳一笔会费，就可以在山姆会员店购物。
那里以批发价出售名牌商品，经常是些高档货——什么都有，从轮胎到照相机，从手表到办公设备，从鸡尾肠到软饮料。
如果你之前从没去过，你会发现在里面购物很有乐趣，而且在那儿工作的员工也非常卖力。
就像早年间沃尔玛店里的那样，他们时刻准备着为顾客提供服务。
我很遗憾，会员店这个构想不是我们发明的，就像折扣销售的理念一样。
不过，只要把你放在我们所处的位置，哪怕只是一会儿，你就会明白我们为什么得从那些理念的创造者们那里把它们偷来。
那是在1980年代初，我们从事折扣销售这一行已经差不多20年了。
只有那些精明能干的经销商还留在这一行里，因为在这期间，商品的定价和利润空间都一直在不断下降。
然后突然之间，我们注意到冒出了一批全新的折扣批发商，以低于我们的价格出售商品。
这些批发商的运营经费非常低，他们的利润压缩到了5%~7%，远远低于折扣业22%的利润水平。
既然是“每日低价”
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