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我说：“我想是的。”
接着，他说：“我不打算借钱给山姆，让他用我的钱去扩张。”
于是我拿起话筒，给沃尔顿先生打了个电话说：“某某不想买他在那家店里的股份，我能买下他的股份吗？”
他回答说：“当然可以。”
于是我就拥有了双份股份。
这一时期——大部分研究我们的人几乎都没有注意到——我们实际上非常非常成功。
在15年的时间里，我们已经成为全美最大的独立百货店经营者。
但这一行业本身似乎有局限。
每家店的面积都不大，以至于整体看起来并不成什么气候。
我的意思是说，在经过15年之后，到1960年，我们15家店的总销售额只有140万美元。
到这个时候，你知道我的性格，我开始四处调研，寻找新点子，好让我们实现自我突破、使我们所付出的所有努力得到更好回报。
我们获得的第一个重要情报，来自密苏里州的圣罗伯特镇——靠近福特伦纳德伍德——在那儿我们了解到，通过建立“家庭购物中心”
这种更大型的商店，我们的交易额可以达到百货业前所未有的数目，每家店每年超过200万美元，这对于小型城镇而言是不可想象的。
这一事实同样在阿肯色州的贝里维尔和此地——本顿维尔得到了证实，只是程度稍低而已。
我开始听到有关早期折扣商店的情况——像安-霍普公司（Ann&Hope），其创始人马蒂·蔡斯被普遍认为是折扣销售之父。
还有斯巴顿公司（Spartan's）、玛莫斯-玛特公司（MammothMart）以及由哈里森公司、扎伊尔及奥兰公司合并而来的两友公司（TwoGuys），全都是在美国东北部发展起来的，而且我还记得很早以前在纽波特通过出售女衬裤学到的那一课，当它们是以每条1美元而不是1.2美元的价钱出售时，销售额非常可观。
于是我开始全国各地奔波，学习商业经营理念，从东部的家居用品零售店，一直到加利福尼亚州，而正是在加利福尼亚，索尔·普赖斯于1955年创立了费德玛（Fed-Mart）。
接下来要说到的，曾经让我更为头疼，赫伯·吉布森——一名来自贝里维尔的理发师——开设了自己的店，他有一个非常简单的经营哲学：“低价买入，大量进货，廉价售出。”
他家店的东西比之前任何人都要卖得便宜，也卖得更多。
他在阿比林也是这么干的，在阿马里洛也是这么干的，他的店在达拉斯遍地开花。
接着，在1959年，他来到阿肯色州西北部，开设了一家名为霍华德的代销店，他在史密斯堡的业绩非常出色，所以又在费耶特维尔镇的广场上开设了分店，开始同我们的店竞争。
我知道我们得行动起来了。
他是唯一一个打折打到异乎寻常地步的人，而那时我已经完成了考察之行回到东部，我可能是当地少数几个能明白他这种做法的人之一。
在当时，我已经知道折扣销售的理念将成为未来的主流。
不过我过去习惯于特许经营，我喜欢那种思维模式。
总的来说我喜欢同富兰克林打交道的经历，但我并不想全然依靠他们的供货部门来建立自己的公司。
所以，我首先前往芝加哥的巴特勒兄弟公司，带着我惯常用的黄色小本本，上面记满了条条目目，对着他们大大地说了一通好话，希望他们支持我的折扣销售的冒险计划。
我希望他们做我的批发商、供货人。
要是他们当时答应了，我们家可能就能继续我们相对正常的生活方式了。
在那时候，我还没有把全部时间都花在事业上，而且同他们合作建立一家企业也没那么困难。
可他们不感兴趣。
接着我与吉布森接洽，但他已经有自己的代销商，所以我们也没有谈成。
我们真的只剩下两个选择了，继续留在百货业，而我知道这一行业将在未来受到折扣销售大潮的猛烈冲击；还有一个选择是开一家折扣店。
当然，我不打算坐以待毙。
这时，我注意到沿着本顿维尔的公路往南，坐落着一个名为罗杰斯的小镇，这是一个比本顿维尔大很多的城镇，但是我不可能在那儿运营，因为马克思·拉塞尔拥有当地的富兰克林店特许经营权。
我试图说服他同我合伙，在那儿建立一家大商店，但他对此毫无兴趣。
我没有放弃，开始着手在罗杰斯镇筹建一家店。
我们家人为此作出了很大的牺牲。
我们根本不能利用富兰克林店的资源来建设这家店，所以我同密苏里州斯普林菲尔德镇的一位批发商达成了某些协议。
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