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所以当这批割草机运来后，我们把它们的包装全部打开，成排放置，一直排放到店铺前面，每一行有25台，一共8排。
我们用一条铁链把它们围起来，铁链上挂了个大招牌，写着：“8马力默里割草机，每台199美元。”
我们卖得一台也没剩下。
我想我天生就是个促销者，而担任一名早期沃尔玛的经理，正是施展这一才能最合适不过的职位了。
我要告诉你们，菲尔不仅喜欢激流勇进，而且他还喜欢在那么干的时候给自己增加点难度，只为了显示他有这个能耐。
现在的人们对于促销也许不像过去那么狂热了，不过成为一名沃尔玛的经理，仍然是展现促销才能的理想职位，因为这就是我们传统的一部分，也是我们应该一直坚持下去的一部分。
这么多年以来，我从中得到了那么多的乐趣，想到你只要用一个小小的促销手段，就能卖掉那么多的商品，真是让人惊叹不已呀。
人们总是问我，在我的记忆里，哪些时候是沃尔玛历史上的重大时刻，我通常会回答说，哦，当我们的销售额突破10亿美元的时候，或是100亿美元的时候，诸如此类。
但事实上，我的一些最珍爱的记忆，是我们通过在端架（放置在走道末端）或是主走道（结账台后面横贯一家店铺的宽大的横行走道）尽头桌子上的精心展示，卖出成吨最普通不过的日用品的时候。
我想，真正的商人就像真正的渔夫一样——我们的记忆中，总有那么一个特别的地方，留给我们捕捉到的那些大鱼。
我了解，说到这些，可能会让你们中的大多数人觉得无趣，不过所有的促销商品中，我最喜欢的一件，是一种大家称之为“床伴侣”
的软床垫。
我想，我是在某天走出去同某个正在休息室里等候的推销员聊天时挑中这件商品的。
外出聊天是一桩我喜欢做的事情，我时不时就会同推销员聊聊天，以保持彼此间的联系。
在当时，我想我们甚至都没有软床垫的存货，可不知怎么的，我感觉这是一件未开发的潜力商品，或是某种我们应该备货的商品。
于是我们进了一大堆这种床垫，把标价和利润余地作了些微下调，把它们摆在显眼的位置，结果它们成了我们店里有史以来卖得最火的商品。
前几天我让某个人帮我核账，结果发现自从1980年引进“床伴侣”
以来，我们已经卖掉超过550万条这种倒霉玩意儿了。
还有一天，我走出去，走进休息室，开始同一位来自阿拉丁公司的推销员聊天，他们公司生产热水瓶。
他带着样品，我习惯性地问他，你有什么真正热门的产品，可以让我们成功地促销出去？于是他拿出一个半加仑装红蓝色热水瓶，那玩意看上去的确很漂亮，他说：“这种能够给特价。
我们按特价给你们，而你们可以用某某价钱出售。”
我说：“让我们好好谈谈。”
于是我又说服他把价钱再降了点，这样我们就能以一个非常低的价钱出售这种热水瓶。
这东西简直卖疯了。
在各家分店推出后，我们卖掉了成车成车的这种热水瓶。
有段时间，我一度觉得自己在挑选促销商品方面是个天才，我挑出来的东西都卖得非常好。
不过后来我终于意识到那是因为我是老板，我那些分店经理都知道我迟早会到店里去，于是他们会打听我挑选了哪些商品，然后把自己店里的那些东西摆出来。
那次促销月亮小甜饼的事情让我得到一个教训，我应该谨慎挑选促销商品。
月亮小甜饼是一种甜腻的蜜饯点心，在南方非常受欢迎，也是我大力促销的一件商品。
我是在田纳西州接触到这种东西的，当时我正驱车造访一位部门经理，一位女士，她以一种令人难以置信的方式售卖月亮小甜饼——就那么摆在人们能看到的地方。
唔，我知道当时这种商品还没有在沃尔玛全面铺货，因为我在各个分店里几乎看不到它们。
于是我采纳了那位部门经理的意见，回来，叫上采购员，给生产月亮小甜饼的公司打电话说：“嗨，我打算把月亮小甜饼作为我们的促销商品，在所有分店上架，以1美元5块而不是23美分每块的价格出售，你们觉得怎么样？”
他们忙不迭地同意，还把进价降到每块12.5美分。
我们标价20美分一块，在一周内卖掉了50万块，换句话说，价值10万美元的月亮小甜饼。
就公司范围而言，算是一次非常成功的促销了。
问题是大家都被这一商品的热销冲昏了头脑，把它们运到威斯康辛州售卖。
那儿的人们之前从未听说过这种东西，也没兴趣尝试。
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