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当时的纽约有成千上万的人失业，而所有的报馆都被找职业的人包围着，在这样艰难的时期，这种严重的关头，他的问题是多么难解决呀！
然而，肯尼思有一项优势，那就是他曾在一家印刷厂做过几年排字工。
肯尼思跑的第一家便是《纽约新闻》，因为他早已知道这家报纸的老板格里莱少年时也曾像他一样，做过印刷厂的学徒。
因此，他料定格里莱对于一个与他有相同遭遇的孩子，一定会表示高兴和同情的。
果然，格里莱录用了他。
他所以能轻易地使老板相信他是值得雇佣的人，完全是因为肯尼思知道运用“接近别人的经验”
的策略，能够借用格里莱自己的经验来表达他的思想。
石油大王洛克菲勒的儿子是一个聪明的人，在中年时期，一次他曾带了3个孩子出去旅行，不料被许多摄影记者包围住了。
他很不愿意把孩子的照片刊登出来，但是他能当场表示拒绝吗？不！
他想，要既不让这些摄影记者扫兴，又使他们同意不拍摄他孩子们的照片。
他与他们谈话时，并不把他们当作新闻记者，而是当作是他的师长或父辈。
他与他们讨论，他表示刊登小孩子的照片，似乎不是教育儿童的好方法。
于是这些摄影记者同意他的意见，很客气地走了。
帕丝女士也曾运用同样的方法与态度强硬的犯人谈话，交谈不到几分钟，竞使那些犯人涕泪交流地跪了下来。
她首先就和犯人们谈他们幼年时候的事情，以勾起他们以往的一切经验。
犯人们大概都能抵抗一切外来的刑罚、威胁，然而对于这些内心升起来的种种回忆，可就没有能力去抵抗了。
结果，许多冥顽不化的犯人都被帕丝女士转变成为温良和顺之人，成为有用之材。
美国的铁路专家查顿到英国去做大东铁路公司的总裁。
到任之时，人家对他的反对就像“早春的寒霜”
。
原来大东的职员有一个传统观念：“没有一个美国佬有担任大东总裁职位的资格。”
查顿是美国人，竟然当了总裁，于是便犯了众怒。
但查顿并不着急，他只运用了一些策略，便平复了众人的敌意。
他究竟运用了什么策略就消释了他们由传统观念而产生的敌意呢？那便是根据他产生敌意的经验，去迎合他们的意志并做出公开的演说。
他说他到英国来担任这个职务，并不是为了什么荣誉，也没抱什么希望，他所需要的只是能有一个“户外竞技的机会”
罢了。
几句话下来，果然使成千上万的大东职员们静默下来。
美国著名演说家乔特之所以能保持演说家的地位长久不衰，关键在于他善于应用这种策略。
有一次，他在一个陶瓷学校演说，第一句便说自己是校长手里的“陶土”
，接着再说远至古代以来的陶瓷简史，使全校师生都听得非常满意。
又有一次，他在一个渔民集会上演说的时候，开头就把自己比作一条“异鱼”
，他说：“这条异鱼也许会使你们钓鱼的本领意外进步，或许反而使你们钓鱼的本领退步。”
他说了这样的妙语之后，才接下去演说英国渔业委员会繁殖江河鱼类的伟大计划和成绩。
而在一所英国学校演说时，他则列举一大串从该校毕业出来的著名人物，借此说明英国的教育上是多么卓有成效，胜人一等。
当然，他的演说受到热烈的欢迎，因为他的一切演说的重点总是集中在别人的兴趣上。
《演说术》一书的作者菲利浦曾说：“以听众的经验来发挥，乃是演说术的第一要义。
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