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可见，要打动别人，首先就是要赢得别人的注意。
鲍勃就有这个本领，他从每一个名人特别有趣的经历中去接近他们。
著名钢铁大王卡耐基在一个很紧要的关头也曾运用这个策略。
有一次，一座很重要的铁路桥梁工程眼看就要被别人抢走了，他绞尽脑汁，想让桥梁的管理人员改变他们的决定。
那时，他们对熟铁比生铁坚实这一重要特点并不太清楚。
于是，卡耐基开始活动了。
据卡耐基自己说，那时恰巧发生了一件很巧妙的事情。
一个管理人员在黑暗中驾着汽车撞在一根生铁铸成的灯柱上，把灯柱撞断了。
卡耐基立刻抓住这件事。
他说：“喂，各位都看见了吧？”
待许多管理人员注意这件事后，他便详细地告诉他们为什么熟铁比生铁好。
卡耐基运用了鲍勃同样的策略：“从那些管理人员自己的经验中寻找出使他们注意的机会，以达到成功。”
当我们和一个人交谈的时候，我们会看见他的眼睛在游移着，我们感到他渐渐地不注意我们了，这就是我们忽略了这个策略的缘故——我们忘记了去关心他人的经验。
我们与别人的兴趣越接近，我们就越能牵住他们的注意力。
2．最引人注目的是与自己有关的事情
我们平常所见的每一张报纸都是依据“我们与别人的兴趣越接近，我们越能牢牢地抓住他们的注意力”
这一策略发展起来的。
《联合日报》的总经理考伯曾说：“编辑们应牢记的第一点是：人人都对自己最感兴趣。
第二点亦由第一点派生：人人都对自己所认识的人或所看见过的东西以及所经历过的事情感兴趣。”
考伯还说：“在每天早晨的报纸的封面和第二页上，尽管有许多从欧洲来的重要新闻，可是你差不多看也不看它们一眼，你最热心的是：你的所得税怎样了？你所住的那条街发生了什么事？你所认识的人发生了什么事？本县里发生了什么事？本省里发生了什么事？国家大事怎样了？”
《合众日报》总经理毕考尔也曾说：“每一个人都以为世上最有趣儿的人乃是自己，如果你没机会在报纸上看到关于自己的报道，那么看看关于你认识的或闻名的人的消息也是好的。”
墨索里尼在报纸上远不及一个电影明星更能吸引我们的注意力，因为墨索里尼固然重要，然而大多数人却更熟悉明星的一切。
印刷品中如印着自己的名字，无论它们印得怎样小，都会跃然撞入我们的眼帘，也就是这个缘故。
同样道理，当我们在银幕上或小说中看到英雄好汉的冒险行为，我们有时竟不知不觉地将那些英雄好汉变成我们自己。
当他放枪的时候，我们也会不由自主地在勾扳机了；当他奔跑的时候，我们也不禁两腿做着骑马的姿势了。
总之，人人都喜欢那些他们自己曾经遇到过的事情，或喜剧或悲剧，自己常常感觉成为了其中的英雄或牺牲者。
新闻记者常常引导读者自然而然地将自己假设为主角的故事，我们常常称之为“大众兴趣材料”
，其实，我们感觉到的兴趣的真正对象就是我们自己。
在爱迪生的实验室中，爱迪生常常用巧妙的方法来观察他手下的年轻职员究竟对哪一种工作最感兴趣。
他以一个完全不同的方法来做这一调查，为此，他在实验室中特别设置一个事务上的组织，使那些年轻职员时常显露出各人的兴趣和注意点。
据他儿子说：“我们这里通常有几个年轻职员，他们的唯一工作便是巡查各家店铺，他们必须每天写一个报告，说明他们的一切建议和批评，许多有价值的思想都是从这些报告中产生。
但比这些思想更重要的是，我们可以从这些报告中看出他们感兴趣的是什么？他们最适宜做哪种工作。”
“比如说，有一个化学工程师，他告诉我们的，在我们想来当然是非化学莫属了。
但有时他的报告中却并不详述关于这方面的建议，而是注重于怎样出货，如何布置等等。
于是，很显然，他所注意的是在那一方面，那么，我们既然知道了他的真实兴趣在哪一方面，我们当然就可以派他去担任那一方面的职务。”
我们大都是身不由己地被拽引到与我们天生的兴趣最接近的工作上去，这种兴趣，有时是我们自己也难觉察的。
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