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第15章赢得认同的十二条规则（5）
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从那以后，这位设计师陆续买了很多的样本图，实际上，全是按照他自己的意思完成的，而威森却从中得到了1600多美元。
威森说：“我现在懂了，好几年来，实际上我一直在逼他买东西。
现在我再也不会那么做了。
我让他发挥他的主动性，他当然会买自己创造的东西了。”
西奥多·罗斯福当纽约州州长时，做了一件十分了不起的事。
他既与其他政客们建立了融洽的关系，又在他们并不情愿的情况下，成功地推行了改革。
每当某个重要职位恰好时，他就让所有的政客头头们来推荐。
罗斯福说：“开始，他们可能会提到一个不怎么样的党徒。
我就对他们说，这不算是明智之举，民众是不会拥护的。
接着，他们说出另外一个党徒的名字，老资格、平庸的老好人。
我就对他们说，这个人也不能让民众满意，请他们再想想，找一个更适合的人选。”
他们第三次提议的人，也许还不错，但不是最佳。
我会对他们表示感谢，请他们再想一想，而他们第四次所提名的人，正是我自己认为最合适的人。
我再表示感激，并说多亏了他们能想出来，然后委任那个人。
我对他们说，我接受了他们的要求，他们也应该接受我的。
就这样，我让‘文职法案’和‘特别税法案’等改革方案得到了通过，我对此很满意。”
注意，罗斯福尽量地征求其他人的意见，并对他们的意见表示尊重。
明明是他自己决定任命的人选，可他却能使那些政客们认为是他们的意思。
正是运用与罗斯福相同的诀窍，长岛的一个汽车贸易商，把一辆二手汽车卖给了一位挑剔的苏格兰人。
这位苏格兰人看了他各式各样的车，却总是不满意，一会儿挑剔这不合适，一会儿强调那不方便实用，一会儿又埋怨太贵。
没办法，这位贸易商就在上我的课程时征求我们的意见。
我们向他提的建议是：不必告诉这个苏格兰人该买些什么，而是问他：“你想买什么样的车子呢？”
让他觉得主动权在他。
他听起来觉得很有道理，于是决定这么办。
不久，有位顾客找到这位贸易商，说是想卖了旧车而买一辆新的车。
他感到苏格兰人可能会对这辆旧车有兴趣，就立即打电话给他，说是请他过来帮个忙，给自己当个参谋。
苏格兰人马上就到了。
贸易商客气地对他说：“先生，我看出来你很懂车，能否请你帮忙试试这部车子，看看它性能怎么样、值多少钱呢？”
这一下子，可让苏格兰人高兴极了，自己的能耐多大啊，有人这么看重他的意见。
他启动车子，开车上了皇后大道，又从牙买加区一直转上了弗洛里斯特山，这才把车开回来。
这之后，他告诉贸易商：“这车值300美元，准保没错。”
贸易商抓住时机问道：“请问，您喜欢这车吗？您愿意花300美元把它买下吗？”
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