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他说大约华氏75度。
我就给他计算了一下，我说：‘75度，加上72度，等于华氏147度。
如果你把手放在华氏147度的物体上，会不会很烫呢？’他没有别的选择，他又做了肯定的回答。
“于是我提议，‘别把手放在上面，不就行了吗？’他承认我说的对。
我们又聊了一段时间，然后他叫来他的秘书，又订了价值35000美元的货。
在损失了很多钱，砸了很多生意后，我才终于领悟：争辩是行不通的，从别人的角度来看待问题，让对方说‘是’才有更多好处。”
斯诺是加州奥克兰市卡耐基课程的主持人，他讲述了他的一个故事。
他成为一家商店的常客，是因为那家商店老板使他说了“是”
的原因。
斯诺酷爱用弓箭打猎，他花很多的钱来买弓箭及其他装备。
一次他弟弟来看他，因此他想租一支弓给他弟弟用。
那家他常去的店里的人，说他们没有出租弓的业务，艾迪于是给另一家商店打电话，下面就是接下来的事情：
“一位男士接了电话，语气非常和善，他的态度和前面那家店形成了鲜明的对比。
他说很抱歉他们不出租弓了，因为他们担不起责任。
他问我以前是不是租过弓，我说：是，我几年前租过。
他又问我是不是出了25到30美元的租金，我又说是。
他又问我想不想省钱，无疑我又回答是。
“他告诉我他那儿有一些附带一切装备的弓要处理，一套只要34美元多一点。
并说这正是他们不再出租的原因。
他又问我，如果买他们的是不是很合算。
我说是的。
于是我去买了一套弓，并从他的店里买了一些别的东西，自那以后，我就成为他的常客。”
古希腊的苏格拉底是个聪明的“老顽童”
，经常光着脚，在他40岁秃了头时，娶了一个19岁的姑娘。
他是历史上最伟大的哲人之一，他引导了人类思想。
2300多年以来，他一直被认为是世界上最优秀的辩论家之一。
是的，他太“狡猾”
了。
“苏格拉底妙法”
，就是要让对方说“是”
。
他问对方的问题，是别人无法否定的。
连续得到了一个又一个的“是”
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