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第6章让别人喜欢你的六个方法（2）
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“我是否被很热诚地又带进他办公室了呢？是的。
即使他要竞选国会议员，跟我握手也不可能更热情了。
他满脸带着笑意，非常客气。
‘我的乔治会喜欢这张的。
’他不停地说，一面摆弄着那些邮票，‘瞧这张！
这是一张无价之宝。
’我们花了一个小时谈论邮票，并看了他儿子的照片。
然后，他又用一个多小时的时间，谈到了他所知道的所有情况，又把他的下属叫进来询问。
他还打电话给他的一些同行。
他把一些事实、数字、报告和信件，一股脑儿地告诉我。
以一位新闻记者的话语来说，我大有所获。”
下面还有另外一个例子：
多年来，费城的克纳夫尔先生一直试图把他的煤推销给一家大型连锁公司，但这家公司的经理，仍旧愿意从市外一个煤商采购燃煤。
更气人的是每次采购，都要经过克纳夫尔先生的办公室门口。
一天晚上，克纳夫尔先生在我的班中发表了一次谈话，把这家连锁公司骂得体无完肤。
可是，他依然不知道他为什么不能把煤卖给他们。
我建议他试试采用其他不同于以往的手段。
简而言之，后来的情形是这样的。
我将班上的学生分成两支队伍进行辩论，辩题是“连锁公司的广泛分布对国家弊多利少”
。
按照我的建议，克纳夫尔先生加入了反对的一方，他同意去为连锁公司做辩护。
他径直去找那家被他痛恨并大加指责的连锁公司的一位高级职员，对他说：“我到这里来，并不是为了向你推销，只是来请你帮我一个忙。”
他告诉这位经理他要参加一场辩论赛，并说：“如果能给我一些帮助，我将感激不尽，没有人比你更合适帮我准备这场辩论了。”
下面是克纳夫尔先生对后来的情况的介绍：
“我请他给我一分钟的时间。
就是因为讲了这个条件，他才答应接见我。
但是当我说明了来意之后，他让我坐下，和我谈了1小时47分钟。
“他叫进来另一位曾写过一本关于连锁经营的书的高级职员向我介绍相关情况。
还给全国连锁公司联合会写信，替我要了一份关于这方面的资料。
他觉得连锁商店对人类是一种真正的服务。
他很以自己为数百个地区的人民所做的事情感到骄傲。
他说这话时，眼睛闪现着光芒。
“我必须承认，他使我看到了一些我以前做梦都不会想到的事，他改变了我整个想法。
当我要离开的时候，他送我到门口，用手臂环着我的肩膀祝我辩论得胜，还邀请我再来看他时把辩论的结果告诉他。
他对我所说的最后几句话是：‘请在春末的时候再来找我。
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