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第90章【认知的参差】
陈有银说话很有深意，先捧了自己一把，然后话锋猛地一转，直指矛盾核心：“可问题就来了，剩下的这六成！”
“你们平台，只是付出了你们原先就有的、或者本来也该给的铺位，那凭什么要跟我们这些又出真材实料的原材料，又出人工技术，又承担出品控、生產、
仓储、发货————这么多实打实本钱和责任的供货商，拿一样多的分成？”
“同样拿三成，我老陈肯定是不服气的，我觉著二四才是合理的。”
刘卓豪似是个局外人般，看著两人爭执。
陈有银说的话，自然是有道理的。
这个问题有点像是美团、店家、骑手的关係。
只不过比起美团，现在的小破站，暂时算不上大体量，它没有那么大的话语权能够让商家和博主不得不屈服。
肥猫脸上的笑容淡了些，露出一丝无奈：“陈老板，话不能这么说。”
“没有我们这个平台，没有这个铺位吸引来的客流，咱们后面这些產品、销售，都无从谈起啊。”
“我们平台，提供的是往外销的门路啊。”
陈有银立刻顶了回去，语速加快，“对啊！
没有你们这个平台，这生意可能做不起来。”
“那难道，没我这个供货商，没我这些肉丸，这生意就能做得起来吗？光有铺位，没货卖，那不成空壳了？这没谁都不行————”
眼看两人就要在“谁更重要”
这个问题上陷入循环爭论，刘卓豪赶紧轻咳一声，適时地插了进来，声音不高：“咱们今天坐在这儿，不是来比谁更不可缺少的，是来商量怎么一起把生意做起来、做赚钱的。”
他抬手拿起桌上的白兰地酒瓶，姿態从容地给陈有银和肥猫面前快空了的杯子添上酒，琥珀色的液体缓缓注入，这个动作本身就像是一种无声的缓和。
“爭论这个，容易伤和气，也爭不出个结果。”
他放下酒瓶，目光平静地看向两人，“既然在分成比例上，大家心里都有桿秤，一下子谈不拢，那咱们换个思路，行不行？”
肥猫和陈有银都暂时停下了话头，看向他。
刘卓豪这才提出一个折中方案：“咱们可以搞个试营业”
嘛，先签个短期合约，比如一年，或者甚至半年也行。”
“就用一个初步商定的、大家都还能接受的分成比例先跑起来，重点是看看实际的销量，看看市场反馈，看看最终落到手里的收益到底有多少。”
“等有了实实在在的数据，咱们再坐下来谈长期合约的具体分成，那时候，该谁多拿一点，该谁少拿一点，都有数据说话，谁也反驳不了，是不是更公道？”
现在这个生意，到底能不能做成，都不清楚，两边就开始爭分成了。
陈有银听著，脸上的较真神色慢慢鬆了，他哈哈一笑，用力拍了拍刘卓豪的肩膀：“后生仔，脑子转得快！
说得明白！
就是这么个理儿！
先做，做了再看！”
肥猫点点头，接口道：“这个提议比较务实，我们可以接受。”
“那就先签半年吧，以半年內的实际销售数据作为评估基础，再商议后续长期合作的分成方案。”
“那就这样定！”
陈有银爽快地又举起刚被斟满的酒杯，声音洪亮，“来，再走一个！
为了咱们这个店”
能开张、能红火！”
酒杯再次被斟满，碰在一起，先前书写的企划方案一交换，初步合作，便算是定下了。
陈有银的侄女领著几人，端著一个个装满牛肉、牛杂、牛肚、牛肉丸的盘子走进屋內，再次担任起了服务生的身份。
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