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阿莱克修斯看著莱昂坚定的眼神，心中的顾虑渐渐消散。
他知道，莱昂已经下定了决心，再多的劝说也无济於事。
而且莱昂说得对，商路不能拖，突厥人的问题也不是短期內能解决的，与其等待，不如双线並行。
他也不是婆婆妈妈的人。
“好。”
阿莱克修斯点了点头，“既然你已经决定，那我们就谈谈具体的合作方式吧。”
他回到桌旁坐下，示意莱昂和约翰也坐下：“你们三家加入商路，我自然会给你们更优厚的条件。
但具体的出资比例、分成方式，还有沿途的责任划分，都得说清楚，免得日后產生纠纷。”
约翰?扎哈罗夫见状，从怀里掏出一卷羊皮纸，放在桌上：“殿下，我和莱昂阁下在路上已经初步商议过，这是我们草擬的方案，请您过目。”
阿莱克修斯拿起羊皮纸，仔细看了起来。
上面用希腊文写得很详细：
出资比例：三家各出基础资金1000诺米斯玛，剩余的1500诺米斯玛资金缺口由扎哈罗夫家族补足，总计4500诺米斯玛作为商路启动资金，用於採购货物、僱佣额外护卫和支付沿途关税。
责任划分：扎哈罗夫家族负责筹备资金和粮食补给，確保商队沿途的食物供应；
托尔尼科斯家族派出50名私兵，由家族继承人米海尔?托尔尼科斯带队，负责商队从特拉比松到亚美尼亚边境的安保；
奥塞良家族由瓦尔丹?奥塞良亲自带队，负责与亚美尼亚和波斯的地方势力、商人谈判，处理沿途的沟通和关税问题。
莱昂作为总负责人，统筹商队的所有事务，拥有最终决策权。
分成方式：由於这一批货物阿莱克修斯已经提前从热那亚商人那里提前购买完毕了，因此商路的总利润，扣除成本后，阿莱克修斯代表的总督府占60%（含商路特权使用费和舰队护航费），莱昂代表的莫纳斯提里奥蒂斯家族、扎哈罗夫、托尔尼科斯、奥塞良四家各占10%。
相比其他后续加入的贵族，这三家的分成比例高出5个百分点，作为他们在商路初期的风险投入和关键支持的回报。
沿途特权谈判：奥塞良家族负责谈判沿途各国的贸易特权，目標是爭取到“关税减免30%”
“停靠港口优先使用权”
和“货物安全保障承诺”
。
若能超额完成谈判目標，额外获得的利润，奥塞良家族可多分得2%的分成。
阿莱克修斯越看，越觉得这份方案考虑得周全。
出资比例、责任划分、分成方式都很合理，既体现了三家的优势，也保障了总督府的核心利益，还设置了激励机制，能调动奥塞良家族的积极性。
“这个方案很好。”
阿莱克修斯放下羊皮纸，“我没有意见。
但有几点，我需要补充一下。”
他看向莱昂：“你作为总负责人，拥有最终决策权，但涉及到重大决策，如改变路线、与大不里士苏丹的核心条款谈判，一定要慎之又慎。”
“我明白。”
莱昂点头答应。
阿莱克修斯又看向约翰?扎哈罗夫：“扎哈罗夫家族负责粮食补给，我要求商队的粮食必须充足，不仅要满足商队成员的需求，还要准备一些备用粮食，以防沿途遇到突发情况。
另外，採购的货物要以高价值、易运输的为主，比如丝绸、香料、珠宝，儘量减少笨重货物的比例。”
“殿下放心，我们家族常年打交道，知道该採购什么货物。”
约翰?扎哈罗夫憨厚地笑了笑，“粮食方面，我已经让人准备了，保证不会出问题。”
“还有托尔尼科斯家族的护卫。”
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