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）或稽其行事。
（以功效取人。
）八者游杂，（各以意之所可为准，是以杂而无纪。
）故其得者少，所失者多。
（但取其同于己，而失其异于己，己不必兼，故失者多。
）
有的人观察人的相貌，有的人观察人的动作行为，有的人观察人行事的前后，有的人观察人的表象，有的人观察人细微之处的表现，有的人观察人勘误过失，有的人观察人的言辞语令，有的人观察人的行事作风。
这八种不同的状况混杂在一起，所以能够真正识别出人才的特别少，识别人才失误的特别多。
是故必有草创信形之误，（或色貌取人而行违。
）又有居止变化之谬。
（或身在江海，心存魏阙。
）故其接遇观人也，随行信名，失其中情。
（是以圣人听言观行，如有所誉，必有所试。
）
所以，一定会产生刚开始接触草率的被普通的言行所迷惑的谬误。
所以接待观察人的时候，就会随着这个人的言行和所听他的盛名，而对这个人作出判断，失却真实的本质。
故浅美扬露，则以为有异；（智浅易见，状似异美。
）深明沉漠，则以为空虚；（智深内明，状似无实。
）分别妙理，则以为离娄；（研精至理，状似离娄。
）口传甲乙，则以为义理；（强指物类，状似有理。
）好说是非，则以为臧否；（妄说是非，似明善否。
）讲目成名，则以为人物；（强议贤愚，似明人物。
）平道政事，则以为国体。
（妄论时事，似识国体。
）
在观察人才的时候，才能浅显、徒有其表的人，就会被认为是有独特的才能。
沉默内敛、暗藏真知的人却被认为空洞无物。
能够陈述所谓的妙理，就会被认为具有远见卓识；道听途说、以讹传讹的人就会被认为精通义理；能够评论人物是非的人，就会被认为善于辨别事物；能把事物分别排列次序的就会被认为深知事物的辨别之理；能够夸夸其谈国家大事的就会被认为是国家栋梁。
犹听有声之类，名随其音。
（七者不能明，物皆随行而为之名，犹听猫音而谓之猫，听雀音而谓之雀，不知二虫竟谓何名也。
世之疑惑，皆此类也。
是以鲁国儒服者，众人皆谓之儒，立而问之，一人而已。
）夫名非实，用之不效。
（南箕不可以簸扬，北斗不可挹酒浆。
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