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赵大勇忍不住了。
“杨乡长，那你说怎么办。”
杨凡沉声说道：“咱们不直接供货给小商小贩，只给採购在五千斤以上的单子供货！”
赵大勇愣了一下。
“不供货？那咱们——”
“小商小贩，不是不合作，是不能让他们直接到乡里拿货。
我们要做的是——统一渠道。”
“县果品、市供销社、省城的正规公司，这些是大渠道。
他们拿货量大，价格稳定，而且有品牌背书。
小商小贩要货，让他们去找这些大渠道拿。
我们只对大渠道负责。”
周国栋皱了皱眉。
“这……小商小贩会不会有意见？”
“有意见是肯定的。”
杨凡看著他，“但我们要算一笔帐。
青坪山珍这个牌子，值多少钱？”
“如果现在谁都能来拿货，价格就乱了。
张三卖二十，李四卖十五，王五卖十块。
到最后，谁都不赚钱，牌子也臭了。”
他顿了顿。
“但如果只走大渠道，价格我们定，渠道他们铺，品牌我们控。
今年卖二十二，明年品质更好，包装更精，就能卖三十二，四十二。
那时候，种蘑菇的、采木耳的、摘核桃的，家家户户盖新房。”
赵大勇不说话了。
韩正靠在椅背上，手指敲了两下膝盖。
“杨委员这话，有道理。”
孙晓红也点头。
“品牌这个事，李乡长讲过，人家沿海那边，一个村子的茶叶，有了牌子，一斤卖到上百块。”
周国栋犹豫了一下。
“可是……村民们眼下就等著钱用，让他们不私下卖给小商小贩，能说得通吗？”
马良辰端起搪瓷缸子，吹开茶叶沫子，喝了一口，然后放下。
“说得通！
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