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在纽波特时我没法实行它，因为富兰克林计划太过刻板，这种方式不被允许。
尽管我同像哈利·威那这样的人有生意往来，但我仍然受到合同约束，我店内的货物最少有80%应当从富兰克林购入。
要是我没达到这个指标，就拿不到年终回扣。
事实上，我尽一切可能拓展合同中可供发挥的余地。
我在外面购买尽可能多的货物，同时努力想要达到80%的指标。
查理·鲍姆——富兰克林在本地的管理人员之一——说我们只达到了70%，于是我暴跳起来，冲着他大声吵嚷。
我猜巴特勒兄弟公司没有因此为难我的唯一原因，是因为我们的商店发展势头惊人，从一个拖后腿的店，一跃成为本地区业绩最好的店之一。
在纽波特，事情在短时间内就发展得非常顺利。
仅仅过了两年半时间，我们就还清了向海伦父亲借的两万美元，我为此感到非常高兴。
这意味着我们已经是完全独立自主地经营生意了，此时，我感觉我们已经真正走上了正轨。
我们尝试过许多行之有效的促销手段。
起初我们在人行道边摆了一台爆米花机，结果爆米花简直卖疯了。
于是我想来想去，最后决定在外面再增设一台冰激凌机。
我鼓起全部勇气跑到银行贷了1800美元来买冰激凌机，这在当时可是惊人的一笔数目。
那是我从银行借贷的第一笔钱。
我们把冰激凌机摆在爆米花机的旁边，我想我们的确靠这两台机器吸引了不少目光。
它很新奇，看上去与众不同——不过我们更从中赚到了钱。
两三年之内我就偿清了这1800美元，我对此感到非常满意。
因为某种稀奇古怪的冰激凌机而倾家**产，我可不想这样被人记住。
查理·鲍姆：
每个人都想到山姆·沃尔顿的商店去看看。
我们别的加盟店没有哪个有着这么一台叮当作响的冰激凌机。
人们就是冲着它去的，那真是个了不起的新奇玩意。
不过有个星期六的晚上打烊时，由于某种原因他们忘了清洗机器，第二天，我带着一些顾客到那儿去，想向他们展示下山姆商店的橱窗。
哎呀，我得实话告诉你，橱窗里全是苍蝇，那情形真是妙不可言。
最后我们赶上了榛树大街对过的老约翰，然后超过了他。
但在我们街对面，他家店的隔壁，有一家克罗格杂货店。
那时候，我的确非常关注社区动向，时刻注意着镇上发生的事情，于是我听说了斯特林店想要买下那家克罗格店的租约，用以扩大约翰店的店面，让他们店的面积远超过我们店。
于是我匆匆忙忙地跑去温泉镇，找到那家克罗格店所在大楼的女房东，不知怎么的，说服了她把租约转给我，而不是给斯特林店。
当时我并没想好要拿那个地方做什么，不过我确信一点，我不能让斯特林店得到那个地方。
嗯，后来我决定在那儿开设一家小的百货店。
当时纽波特已经有好几个百货店了，其中一家恰好为我店面的房东P.K.霍姆斯所有。
这也许与即将到来的麻烦有关系，也许没有。
不过当时我们谁也没想过这一点。
我起草了一个方案，买了块招牌，从内布拉斯加州的一家公司买来了新货架，进了货——裙子、裤子、衬衣、夹克，一切我觉得可以卖的东西。
货架在星期三由火车送达，查理·鲍姆本来是代表巴特勒兄弟公司前来监察我的营业情况的，也向我伸出援手，帮我把所有东西归置妥当。
他是我所见过的最有效率的店面布置者。
我们赶到铁路边，把货架卸下来，组装好，放在店里，把商品都上了架——然后在六天之后，星期一，正式开业。
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