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很明显，他们的折扣商品卖得很好，而且靠着他们的保健品和美容护肤品，他们几乎把每一个人都吸引到了店里。
于是我想：“好吧，我干吗不在我的百货店里也试试呢？”
我改变了整个店面的布局，同麦肯森公司谈下了一个低廉的价格，进了一大批非处方药。
它成为我们公司第一个折扣销售部门，位于费耶特维尔广场东侧的保健及美容产品销售部。
不过这件事也差点让我失去了我最好的朋友。
查理·鲍姆差点因为这事气得心脏病发作。
他觉得我是在设法通过减价销售同他抢生意。
你知道的，查理是世上最争强好胜的人之一。
如果狭路相逢，他一定会同你争斗到底。
可我只是想看看这一举措会将我们引向何方。
不管怎样，山姆对这一切心知肚明，他说：“去吧，试试。”
他总是会尝试类似这样的事情。
他总是敞开心胸听取建议，这就是他如此成功的原因之一。
现在他也依然如此。
当我开始为沃尔玛采购货物时，我经常带着克劳德一起。
没过多久，我们就任命他为沃尔玛采购总经理。
就担任一个采购总经理而言，他并不比街上随便一个人来得更有经验。
他之前是分店经理，但我们没有别的合适人选，所以他就当上了这个采购总经理。
我甚至都不知道我们公司什么时候才终于招进了第一位专业采购员，或是之前有过任何采购经验的人。
不过那肯定是几年之后的事情了。
我想，那些早年间的分店经理与我都拥有的最相似的一点就是，我们都热爱经商。
不要误解我的意思。
我们早期的店并非全都经营良好。
我说这话的意思是，我们的货物种类并不是最完备齐全的，商品陈设也并非引人入胜。
因为，你得记住，当时我们没有真正的批发渠道，我们不得不在所有能采购的地方进货。
不过我们都热衷去发现与众不同的东西，而那些分店经理也拥有足够的自由，去试行不同的举措。
查理·凯特：
山姆让我们每个星期递交一份本分店的销售报告，报告中还得附上一项“最热销商品”
。
我的意思是说，我们必须这么做。
他这么做正是在教我们去发现某段时间中长销不衰的商品。
你必须仔细关注店内情况，因为你每个星期都得递交这份报告，要是你报告里面说没什么商品畅销，沃尔顿先生就会不高兴。
他会觉得你没有好好研究商品销售，在这种情况下，他最好是来帮你研究研究。
自从我在1954年第一次见到他以来，他一直是这么做的。
自我成年以来，没有一天不曾花上些时间考虑关于销售的问题，要承认这点实在有些为难，不过这是事实。
我怀疑，相比这个国家绝大多数其他的零售业管理人员，我更多地强调商品的销售和促销的重要性。
那是我内心深处一种纯粹的喜好。
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