天才一秒记住【舞会小说网】地址：https://www.whwtrl.com
伊斯曼为了纪念他母亲而盖了一个戏院——基尔伯恩剧场。
当时，纽约高级座椅公司的总裁鲁姆斯·亚当森希望能得到这两幢大楼的座椅订货生意。
他同负责大楼工程的建筑师通了电话，约定在曼彻斯特拜见伊斯曼先生。
在见伊斯曼之前，那位好心的建筑师向亚当森提出忠告：“我知道你想争取到这笔生意，但我不妨先告诉你，如果你占用的时间超过了5分钟，那你就一点希望也没有了，他是说到做到的，他很忙，所以你得抓紧时间把事情讲完就走。”
亚当森被领进伊斯曼的办公室，伊斯曼正伏案处理一堆文件。
过了一会，伊斯曼抬起头来，说：“早上好！
先生，有事吗？”
建筑师先为他俩彼此作了引见，然后，亚当森满脸诚意地说：“伊斯曼先生，在恭候您的时候，我一直在欣赏您的办公室。
假如我自己能有这样一间办公室，那么即使工作辛劳一点也不会在乎的。
您知道，我从事的业务是房子内部的修建工作，我一生还没见过比这更漂亮的办公室哩。”
乔治·伊斯曼回答说：“您的提醒使我想起了差点儿遗忘的东西，这间办公室很漂亮，是吧？当初刚建好的时候我也是极为欣赏。
可如今，我总是在考虑许多别的事情，有时甚至一连几个星期都顾不上好好看这房间一眼。”
亚当森走过去，用手来回抚摸着一块镶板，那神情就如同抚摸一件心爱之物，“这是用英国的榉木做的，对吗？英国榉木的组织和意大利榉木的组织就是有点不一样。”
伊斯曼答道：“不错，这是从英国进口的榉木，是一位做细木工的朋友为我挑选的。”
接下来，伊斯曼带亚当森参观了那间屋子的每一个角落，他把自己参与设计与监造的部分一一指给亚当森看，他还向亚当森讲述他早年创业时的奋斗历程。
伊斯曼情真意切地说到了孩提时家中一贫如洗的惨状，说到了母亲的辛劳，说到了那时想挣大钱的愿望，以及怎样没日没夜地在办公室搞实验等等。
“我最后一次去日本的时候买了几把椅子运回家，放在我的玻璃日光室里。
可阳光使它们褪了色，所以有一天我进城买了一点漆，回来后自己动手把那几把椅子重新油漆了一遍。
你想看看我漆椅子这活儿干得怎样吗？好吧，请上我家去，咱们共进午餐，饭后我再给你看。”
当伊斯曼说这话的时候他俩已经谈了两个多小时了。
吃罢午饭，伊斯曼先生给亚当森看了那几把椅子，每把椅子的价值最多只有1.5美元，但伊斯曼却为它们感到自豪，因为这是他亲自动手油漆的。
对伊斯曼如此引以为荣的东西，亚当森自然是大加赞赏。
最后，亚当森轻而易举地把事情办好了，取得了那两幢楼的座椅生意。
一般来说，面对主妇时赞美她们的丈夫相当困难。
比如有些推销员登门去拜访时，丈夫一般都不在家，因而也无从得知他是个怎样的人。
但如果能巧妙地探寻出赞美的素材，就能收到很好的效果。
赞美丈夫，就是赞美主妇自身社会性‘的地位和立场。
例如：赞美豪华的家：
“哇，好华丽的家，您丈夫真了不起！”
这样就是暗中称赞丈夫的高收入。
打听其丈夫所在的公司也是好方法，询问：
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！