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当他们沉思着寻找答案时，他们会停止聆听我们的谈论。
如果他们找不到提问的原因，甚至会变得恼火。
他们可能觉得是在考验他们，或者他们感到很焦虑，因为这一问题需要他们提供信息。
在抛出问题之前，我们可以先说一句：“让我来问你一个问题，以确信我已经理解了你刚才说的话。”
这样，就可以排除上面出现的那些问题。
除了会根据别人的话得出错误的结论这样的可能外，一般说来，我们表现出了对别人的谈话的兴趣，对方转而也会把他们的注意力放到对我们的聆听上去。
4．证明你的结论有理
当我们做出一个结论的时候，要陈述为什么认为这样的结论是正确的。
如果给出了结论的基础，将会大大地提高自己的可信度。
我们要认识到如果有一些人不知道如何得出这一结论，他们会变得非常多疑，最后甚至会认为我们都不知道自己在说些什么。
为了打消这种疑问，我们可以说：“根据我展示给各位的数字，我相信执行我的想法是非常合适的。
你们怎么想呢？”
通过加上“你们怎么想？”
这样的问题，给了别人一个机会，让他们选择同意还是反对这一结论。
如果他们不同意，我们最起码知道了他们是抱着异议的，这样就可以恰当地采取对策。
最好的策略就是使异议让步。
一个有所松懈、让步的异议常常是建立在不坚定的基础上的，甚至就是建立在假象上的，但我们对此很难判断。
假设那个和我们谈话的人说，他不喜欢我们的主意，因为他认识的人告诉他这一主意不起任何效果。
我们就不得不反问他，“你认识的人尝试过执行我的主意吗？他们拥有什么和我的观点有关的专业知识？他们给过你为什么我的主意不起效果的具体说明吗？”
一旦发现异议之中游移不决的地方，我们就可以刨根问底地追究下去，直到说明为什么这个异议是不正确的。
5．事先对可能遇到的问题做好准备
当尝试着说服某些人接受我们观点时，可能需要提供信息来支持。
这个可能是一个挑战，因为我们不知道他们会问什么问题，而这些问题又需要什么样的数据支持。
不幸的是，一旦我们的回答在某个环节上出了问题，就会对其他的环节产生消极的影响。
甚至如果生意上并没有出现麻烦，也会削弱推销的点子的有效性。
或许我们需要回答的问题类型和需要的支持数据可以避开这个麻烦。
我们可以请那些平时要求很苛刻的同事来进行事先提问，这将会有利于提高和完善我们的陈述。
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