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真正被市场认可、被顾客们记住了，才不用担心被同类型的竞争者取代。
施向南的厂子搞批发都是一手交钱一手交货的，没有压货款的说法。
这也是因为整个云山县城就她这一家私营的食品厂。
再加上她的瓜子好卖已经出了名，小商贩们来找她批发瓜子都是求着她的态度。
因为施向南早先说过，一个镇上只给一家批发，在行动中也一直是这样做的。
也就是说，她不高兴了就可以给某某镇上换一个人批发。
还别说，羊滩镇上后来找来的人不少，哪怕不是想杨爱国那样本来就开着杂货铺的，看着瓜子一天卖出去大几十斤，那就是好几块钱进账了。
就算往少了算，一天挣三五块，那一个月也是百十来块啊！
谁不想挣这个钱？
对方找来的时候本来还想装自己是别处的人，但硬是被钱秋雁给认出来了。
她记忆力好，最早的时候跟施向南一起去镇上调查市场、买香料，曾经见过这个人。
推着个自行车，后座上绑着一个铁皮箱子卖冰棍呢。
施向南一听是羊滩镇的就不肯批发给那人了，说是羊滩镇已经有一个小卖部卖瓜子了。
当时别的镇上的小商贩也在，见到施向南的举动别提多高兴了。
他们第一次来的时候都是抱着摸石头过河的心态的，小老板说一个镇上只批发给一个人卖，他们本来还不太相信。
没想到人家真说到做到！
一个个拿货的时候都提前把钱准备好了。
来一次要进多少货他们自己心里是有数的，批发价固定不变，那要准备多少钱当然也是一目了然。
前面开了个好头，西施食品厂开业后，施向南就顺理成章地定下一手交钱一手提货的规定来。
小商贩们也没有什么异议，一个个都拿货拿得很高兴。
这样一来，施向南即便收瓜子的时候也是一手交钱一手交货，回款也会很快。
刚开业的时候没有钱，现在有了，当然就要先做一套工作服出来。
品牌商标、零售的包装袋、批发的塑料袋外包装，这些施向南都已经放在了计划内的。
只是暂时还没有那么充足的资金、也没有找到合适的人。
副厂长的人选都还没有找到，谈别的都为时过早。
不过工作服是可以先做起来了。
施向西和施向华几人这会儿都已经回厂里上班了。
钱秋雁还在，听到施向南问姨奶奶起表姑，就已经明白了她的意思。
施向南说起要做工作服的事情，姨奶奶两位老人家也明白了。
“你要找你瑞姑姑做啊？”
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