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第九章
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初三那天天儿不好，早起下了一阵雨，一天都阴沉沉的。
施向南等人也不敢冒险把瓜子拿出去晾晒，万一淋了雨就不能卖了。
眼看着就要开始卖瓜子，施向南得抓紧时间给她目前定下的三个销售员做岗前培训。
“尽量别跟人起争执，那种赖在摊子前不走非叫少点儿的，可以给他塞把瓜子说说软和话，赶紧把人打发走。
他围在那里跟你争执，他是闲着没事干，耽误你卖瓜子了！”
“别说你跟他说话耽误招呼别的想买的人，有一些胆子小的远远看着你那儿在跟人扯皮，人家本来想买也不敢过来了。”
施向东三人点头，钱秋雁还拿了个本子，头也不抬地把重点全都记下来。
“固定点的人就在那个范围内卖，避免跟自己人打起来，影响双方的销售量。”
“假设啊，我是说假设，瓜子生意好，卖的太快了，心里要有数你带去的瓜子能卖多久，不够就提前赶紧联系咱们家里人回来拿，上会时间就那么三天！
一点儿也耽误不起！”
“会上肯定会遇到熟人，定死最低价决不能退让，一个退了来另一个你退不退？再来个咱们亲叔、亲侄子侄女要买瓜子，你退多少合适？”
施向南强调道：“咱们到时候有三个人卖，你卖的低了，别人转头就要去找另外两个人砍价砍得更狠。
所以一定要统一售价，到了不能再退的时候，我们就面带微笑地直视客人的双眼说要不您再去看看别的？可以给他多抓点尝尝，但价格不能让。”
“一定要记住，不能让他们自己伸手去抓。
咱们卖的是吃的，要是有人使坏故意把土、或者是臭虫往瓜子袋子里一放，你瓜子还卖不卖了？”
“我们到时候都在人最多的时候卖瓜子，客人都在周围看得一清二楚，你从袋子里掏出土、臭虫，你还想卖瓜子，人家能愿意买吗？”
“就算没人故意使坏，会上人多，那些邋遢窝囊的不在少数，这么热的天几个月不洗澡，身上都馊了臭了，一个个的手都伸进袋子里，咱们的香瓜子怕是卖不到晚上就变成臭瓜子了！”
……
把想到的一口气都说完了，施向南看向大哥三人，发现他们三个的眼睛都在发光。
“咋了？”
“小妹，你咋知道恁多？”
“跟去卖过东西一样！”
施向南在心里苦笑了一下，她可不是卖过东西嘛。
摆地摊、推着小车、再到租下一个店面……那时候没人帮她，什么事都得咬牙自己扛。
她对兄嫂郑重其事地说：“我找家里卖东西的同学打听过，这些也都是我记下来的。”
她扬了扬手里的笔记本给他们看：“大哥你们也都知道，我要是这次没成，爸妈肯定不会让我干个体户了，我也没钱干了。
所以这次只能成功，不许失败。”
她最后才安排道：“大哥到时候就在三岔口那儿卖瓜子，二哥眼睛利嘴也会说，就在街上哪儿人多去哪儿吧，我跟大嫂在戏台那儿。”
戏台那里大多都是上岁数的人在看戏，要不就是小孩子，遇到二流子的概率相对较少，所以她安排她们两个女生去。
施向南还知道她妈很喜欢看戏，到时候去会上买完了必需品她肯定就在戏台那儿守着了，真遇到什么事儿她叫一声她妈也就过来帮忙了。
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