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郑文公急忙召见了烛之武，对他说：“国难当头，请先生出山！”
烛之武一开始是拒绝的：“我壮年时候，尚不如人，如今老了，恐怕更力不从心了。”
郑文公听完差点给烛之武跪下，他悲情地说：“您作为郑国人，郑国如果完了，对您也没什么好处啊！”
为了自己的国家，烛之武不得不点头表示同意出山。
接着，他想了一会儿，对郑文公说：“晚上把我从城墙西门放下去，我去秦军大营一趟……”
白天，秦穆公极其兴奋。
他踌躇满志地看着眼前的郑都，规划着未来争霸中原的伟业。
这是秦穆公第一次来到中原大地，他实现了历代秦君进军中原的梦想。
而到了晚上，就在秦穆公打算美美睡上一觉，养足精神准备明天攻城的时候，不速之客烛之武来到了秦军大营门口，要见他。
正要睡觉的秦穆公被这个人的到来搅乱了睡意，一脸不高兴。
但作为秦国元首，他碍于面子，还是不情愿地接待了这个人。
结果这一接待可不得了，烛之武给秦穆公上了一堂别开生面的权谋启蒙课。
郑国先君都在周天子身旁担任过大卿士，所以郑国人向来政治经验丰富，视野开阔。
郑国在中原险恶的环境下已经混了一百年，郑国人也不同于高傲的宋国人，一个个都是混世老油条，充满了圆滑与机智，见人说人话，见鬼说鬼话。
而秦国先君只是西陲的弼马温，偏居西方的秦人哪见过中原花花世界，来趟中原就像农村暴发户进城一样，被郑国人轻而易举地哄得找不着北。
烛之武对秦穆公说：“秦晋两国大军已经包围了郑都，我们郑国已经知道自己要亡国了。
但是如果郑国被灭，真的对秦国有好处，那就麻烦秦君让手下将士赶紧动手吧。”
“灭郑对秦国没有好处”
的论调一出，秦穆公不作声，只是接着听。
烛之武接着说：“越过晋国，去占领遥远的郑国，对于秦国来说不是良策。
即使秦国占领了郑国的土地，那也只是一块飞地，很难远程控制。
而晋国靠近郑国，占领郑国就会增强国力。
万一以后秦晋两国兵戎相见，秦国只能坐看自己手中的郑国土地被晋国吞下。”
经烛之武这么一说，秦穆公茅塞顿开。
晋国拉自己过来，表面是有肉一起吃，其实还是要坑自己。
秦国攻打郑国，可以减轻晋国的损失；而郑国的土地即使被秦国占领，对于晋国来说，也只是相当于暂时寄存在秦国手里。
哪天秦晋翻脸，晋国直接把土地抢回来就行了。
“那先生有什么好的建议呢？”
秦穆公问。
“郑国愿以秦国马首是瞻，作为秦国通往中原的东道主。
以后秦国出入中原，我们郑国一定款待好！”
此时秦穆公虽然有点心动，但还有点犹豫。
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