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夜里有点风吹草动，他提着一盏灯能把整个庄子巡三遍。
周管家说他胆子不大，但眼睛毒。
还有一个跑腿的少年，十六七岁，叫阿吉，是张福的侄子。
没什么特别的能耐，就是跑得快、嘴甜、记性好，让他去传个话、送个信、打听个事，回来能一字不落地复述。
张珩考了他几句，发现这小子连对方说话时的语气和表情都记得住，当场拍板留下。
这些人不算多，但四条腿支一张桌子，勉强够了，其他的都是织娘，她刚开始，养不起太多人。
周管家很周到，替老赵和阿吉在陈府的后罩房里安排了住处，吴老三继续住在庄子上守库房，各安其位。
人齐了，丝也收了，织机也转了，染坊的色样也对过了，张珩站在织坊里，看着一匹匹新织的素绢从织机上卸下来，叠得整整齐齐码在库房里，心里那口气终于松了半口。
张珩把铺子里外重新装修了一遍，货架擦得锃亮，新织的素绢、彩帛、绸缎分门别类摆得整整齐齐。
门口挂了块新匾，上书“张记”
。
头三天，铺子里来了些人。
有街坊邻居来瞧热闹的，在货架前转一圈，摸两把料子，夸一句好滑好软，就放下走了。
有张负的熟人来捧场的，进门先跟张珩寒暄半天，最后碍不过面子，买了两匹素绢，付钱的时候笑眯眯地说“改日再来”
。
还有一些人纯粹是路过，探头往里看了一眼，连门都没进。
铺子里一天比一天冷清，最热闹的居然是开业打折那天。
偶尔进来一两个客人，看一圈又走了，连价都不问。
张珩让阿吉站在门口招揽，阿吉嘴甜，喊了一上午“新到的绸缎，夫人小姐进来看看”
，嗓子都快劈了，也只招进来三个客人，一个是来问路的，两个是来借茅房的。
张珩站在铺子门口，看着街上人来人往，隔壁卖胭脂水粉的铺子客流不断，再隔壁卖蜜饯果脯的也排着小队，唯独她的布铺像被人施了隐身术，所有人都从门口路过，所有人都不进来。
傍晚收铺的时候，阿吉小心翼翼地递上账本。
张珩翻开一看，当天的营业额是零，前天的营业额是零，大前天的营业额还是零。
三天卖了两匹素绢，那两匹还是张负的老相识看面子买的。
她合上账本，回到陈府，她把账本往案上一扔，自己往榻上一倒，仰面朝天，盯着房梁发了好一会儿呆。
陈平听到动静从书房过来，推门看见的便是这幅景象，“夫人？”
张珩抿了抿嘴，声音沙哑：“如果有人买，前面那些就是瞎忙活，白费力气，竹篮打水一场空。”
陈平在她旁边坐下，没有说话，只是安静地听着。
“丝是最好的丝，染坊是爹用了十几年的老染坊，织娘是娘当年带出来的老人手，铺子位置在整条街最好的地段，价钱定得比别家还低半成。”
张珩越说越困惑，越说越不甘，最后几乎是冲着房顶在质问，“什么都比人家好，为什么就是不进人呢？”
陈平想了想，起身去把那本被扔在案上的账本捡起来，翻了两页，“夫人，隔壁胭脂铺为什么人多？”
张珩一愣，随口答了句：“他家东西好吧。”
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