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然后她咧嘴笑了，不是那种“我知道你不知道的事”
的笑，是那种被戳穿之后索性破罐子破摔的、突然变小的笑。
“你这个对手真的很让人恼火。
跟你谈判，你不好好谈条款，你看人家耳垂。”
她把笔记本屏幕往他那边转了大半圈，“好吧。
公私分明。
我先公后私。”
两点五十分，三份争议条款达成了妥协草案。
林雪在最后一份文件草稿上签了自己名字的缩写，把钢笔盖好放进包里。
然后她站起来走到窗边，背对顾泽看着窗外江景。
“我妈还有十分钟到。
她进来的时候会先观察我们两个人的表情。
如果我的表情很轻松，她会认为我被你敷衍了。
所以我从现在开始板着脸。”
“你板不住。”
她转过头皱眉，努力维持严肃。
然后失败，又笑了。
“跟你说了别逗我。
我在板脸。”
林婉准时推门进来。
深灰色套装，珍珠项链，目光在会议桌上一扫，女儿坐在顾泽正对面，中间隔着圆桌，距离安全。
但她女儿面前的桌面上放着一杯喝了一半的美式咖啡，杯缘有口红印，而通常林雪只在两种情况下会在谈判前喝半杯咖啡：极度紧张，或者极度兴奋。
“看来你们提前聊过了。”
林婉在女儿旁边坐下，翻开文件夹。
“运营权移交的时间表过了。”
顾泽把刚出炉的条款草案推过去，“三个争议点，营收分成计算基数用净营业额的十二个百分点，招商团队派驻比例保留百分之四十，品牌授权期限三年一续。
林雪已经确认过。”
林婉快速翻看了几页，目光停在其中一条数字上。
“营收分成改成十五。”
“妈，十二是我们刚才反复测算的合理值，”
“雪儿。”
林婉的声音很轻很柔。
“妈，我是认真的。
这个项目我从头到尾跟了半年，每一个数字我都比你知道得更精确。
十二点五是最优值，超过十三我们的现金流模型会有零点四个百分点的偏差，”
“偏差在签约前可以内部校准。
外部谈判应该给对方留下让步空间，没必要在第一个数字上踩太硬。”
“你教我‘稳住谈判’的技巧”
，林雪的声音开始带刺，“可是他刚才跟我说，三个争议点最好从最难的开始，否则前两个都解决了，第三个卡住不止浪费时间，你们两边都会觉得对方没有诚意。
所以我没有按你教的做。
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