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122、精心准备让你胜券在握
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办事之前没有准备，就象打仗之前没有枪一样。
马先生是一家合资公司的总经理。
他长年与外商打交道，与许多韩国商人关系很好。
他尤其佩服韩国一家极有名的大公司的总裁卢本。
马先生第一次见到卢本是在谈判桌上，那是一次相当艰苦的谈判。
第一次谈判双方没有谈什么实质性的内容。
他们只是相互认识、相互表示合作的诚意。
马先生注意到，韩方代表中有的人自始至终埋头记录，有的人参与会谈，有的人则一句话不说地坐在那里不断地将目光从一个中国人的脸上转移到另一个中国人的脸上，弄得马先生他们莫名其妙。
卢本在整个谈话过程中不断地讲他对中国的友好，只是偶尔拐弯抹角地涉及几句具体业务，又马上将话题移开。
这次会谈结束的时候，卢本请每一位在场的中国人为他留几句话作为他来中国的纪念。
中午，中方请韩国人吃海鲜。
当天晚上，卢本回请参加谈判的中国人共进晚餐，饭后又去一间卡拉OK歌厅玩到很晚。
马先生注意到，在晚餐和唱歌的时候，每一个韩国人都和一个固定的中国人一直在一起，粘得紧紧的，谈笑风生，关系似乎很融洽。
而卢本则是一直不离他的左右。
卢本精通汉语，和马先生从中国的瓷器谈到字画，从古到今，地道的一个中国通。
马先生本人的阅历也很丰富，卢本说什么，他也能接着话题谈什么，两个人都谈得很高兴。
第二天早晨，中方人员从9点起便陆陆续续进了谈判室，这是马先生事先的要求，他说：“韩国人时间观念很强，我们不要像自己人开会那样迟到，早点到等着人家比较礼貌。”
然而，韩国人却并没有早到，当时钟敲响9点30分的时候，韩国人在卢本的带领下以职位的高低为序，排着整齐的纵队，踏着钟声走了进来。
谈判开始了。
马先生发现，昨天初次会面时那轻松的气氛一去不复返了，韩国人个个神情严肃、庄重，全神贯注的样子。
卢本更是头一句话便切入正题，然后步步紧逼。
有了前一天会谈时的轻松与随意，中方的谈判人员明显地无法一下子适应这种变化，都显得缺少精神准备。
马先生也感到很紧张，他在调动自己的情绪，尽量做到在最短的时间内使自己进入充分的竞技状态。
商场如战场。
久经考验的马先生自知情形不妙，韩方的攻势明显地远远强于中方，而且已经直指核心问题，大有当即就要夺下总部的气势。
卢本的每一句话显然都是经过深思熟虑的了，字字掷地有声，句句让中方措手不及。
他旁边的助手还不断地把各种文件递过来，他扫上一眼，引经据典，愈战愈强。
在这样一种情况下，一句话的说出，任何一个态度的表示，任何哪怕是极细微的条件的失误，都可能带来无法挽回的严重后果。
马先生立即采取了缓兵之术，他想把这场谈判拖住，套住。
然而，卢本好像看透了他的目的，丝毫也不放松。
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