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事实上，一顿饭、一份小礼物，价值也不可能太高，可是吃了、拿了，自己的判断和态度就会产生变化，就是这么奇妙。
在商场上，大智若愚的商家为了最终取胜，也经常使用小恩小惠的战略，就是运用人性的弱点，以攻其不备的策略。
这种软性战略的效果，往往胜过正面攻坚。
大部分的人都喜欢贪小便宜，但也不会平白无故地接受他人的好处。
所以，一旦接受了，无形中产生一种愿义务帮忙的潜意识，以回馈对方的好意。
也许是义务宣传你的好处，或在谈判中降低对抗意识，这都是略施小惠的基本策略。
略施小惠是以一丁点、一丁点的施惠，用在同一个人身上，并且依不同时间给予好处。
一次又一次地施予对方小小好处，当有需求时，对方通常是不会也无法拒绝的。
略施小惠是一种平常要准备的工作，如果一下子给予对方很大的好处，对方一定会疑惧你可能要求更大的回报而回避。
所以施小惠时，要尽量顺其自然，使对方可以大方地接受。
久而久之，略施小惠的影响力便可发挥出来。
略施小惠，也可借着谈判的最佳时机，展现最大的力量，亦即平时做好准备，战时重点攻击，攻无不克。
曾经有一个很挑剔装潢的客户，每次参观房屋，总有好几个理由，嫌房屋不适合他。
但业务员依然不厌其烦，一次又一次地接、送、带、看，而且每次用餐时，都是经纪人抢着付帐请客。
有一天，董事长找业务员，对他说：
“有一位客户，看上本公司所销售的某一栋房屋，并指名业务员一定非你不可，否则不愿继续进行交易。”
这时，不但公司对他热诚服务客户的精神有所肯定，实质上，他也得到略施小惠的回报。
略施小惠，不只限于金钱的施惠，许多种方法亦可适用。
如热诚的服务，不就是略施小惠的方法之一吗?
运用“略施小惠”
的策略时，在技巧上要特别注意一点：态度要自然，不要让人感觉到做作。
否则，不但讨人厌，说不定还会得罪人。
天下最愚蠢的事，就是让“资产”
在无形中变成“负债”
。
如能做到“运用之妙，存乎一心”
时，略施小惠，将会使人难以抗拒。
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