天才一秒记住【舞会小说网】地址：https://www.whwtrl.com
中方主谈不紧不慢地发问：“请问S公司对每辆坏车支付多少修理费用?总计金额是多少?”
“每辆10万日元，总计5．8亿日元。
请教贵国报价多少?”
日方主谈胸有成竹地防守反击。
“每辆16万日元，总计9．5亿日元。”
中方主谈斩钉截铁地说。
日方主谈追问：“请问贵国报价的依据何在?”
中方助谈随即取出一叠表格，报出每辆货车的损坏部位、需维修、加固的工时与单价。
中方助谈强调道：“我方的报价是不高的。
贵公司若认为不合算，可以把坏车运回日本修理，也可以派员来中国修理加固，只是所需费用将是我方报价的几倍。”
对于数以亿计的索赔谈判，中方代表竟要从每一个细小零件的价钱算起，完全出乎S公司代表的意料。
心烦意乱的日方主谈不想再受繁琐数字的折磨，急切地问道：“贵国能否将报价降低一些?”
为不使谈判陷于僵局，中方领队语气和缓地发言了：“我们是有诚意的，可以接受你们的请求，但也希望你们出个合理的价格。”
“每辆12万日元。”
日方主谈想尽快拍板。
“13．4万日元如何?”
中方主谈大度地压下自己的开盘。
“行!”
日方领队当机立断，认为支付7．76亿日元，卸掉直接经济损失的重负是值得的。
此次谈判中，中方代表采取软硬兼施的策略，刚中有柔，有进有退，使得谈判顺利进行，并为国家挽回经济损失。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！