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69、不轻易放弃
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不轻易放弃，这是生活中的真理。
某年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志从一位来访的德国朋友那里得知，有家“能达普”
摩托车厂倒闭了。
我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回复。
与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。
回国后，天津市政府领导拍板决定全部购买“能达普”
厂的设备和技术，并立即通知德方。
随即组成专家团，‘准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。
就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买“能达普”
的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便告失效。
事情有点猝不及防。
天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中存在偶然因素，虽然伊朗商人在签定合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。
如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。
于是，天津市作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。
代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑。
他们立即与德方联系。
10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”
摩托车厂。
中国人的突然出现，让德方人员甚感吃惊。
慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生热情接待了中国代表团。
他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。
如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”
原来，债权委员会已规定，“能达普”
的财产必须于10月30日前出售完毕以保证债权人的利益。
如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，这样不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的厂化为乌有。
我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能盲目购买外国设备的蠢事。
经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。
10月25日早晨，中国专家来到“能达普”
厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。
10月25日下午，合同谈判在中国专家驻地正式举行。
经过紧张的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。
天津专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格，买下了“能达普”
厂的2229台设备和全套技术软件。
后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
中方代表不轻易放弃，最终大功告成。
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